皆様こんにちは!
いよいよ年末ですね!
今回もわき目も振らずに訪問事業のノウハウをお送りいたします!
今日は前回のメール、ブログに引き続き
「訪問鍼灸 事業展開パーフェクトガイド2」
をお送りいたします。
今回の内容は
鍼灸施術を実行するにあたって必要な具体的な事例を
お伝えします。
まず
鍼灸師を採用する条件ですが、
マッサージ師と同条件にすることが望ましいです。
人件費を抑えるよりも、
相場よりも高めの人件費を出して
人件費以上の効果を出してもらうほうが、
施術者、経営者ともにハッピーになります。
相場より高めの給与を出して、
優秀な人材を集めたほうが、
経営者の負担も減っていくので、おすすめです。
しかし、中小治療院では、
相場より高めの人件費を出して、
企業として固定費を支え切れるのか、
という不安があると思います。
そちらを解説しようと思います。
例えば当院では、
試用期間を2段階終わったフルタイム正社員は
月額30万円設定です。
インセンティブはありません。
業界の中では高いほうだと思います。
現在はマッサージ師採用を中心に進めているのですが、
以前は鍼灸師採用を同条件で行っていました。
そうしたところ、やはり、ひっきりなしに人材募集がきて、
優秀な人材が集まりました。
しかし、そのような鍼灸保険もデメリットはあります。
鍼灸施術で考えられるデメリット3点
1,鍼灸施術で売上が作れるのか?
2,鍼灸施術は管理が大変じゃない?
3,鍼灸のニーズはないんじゃない?
上記の対策を考えていきます。
1,鍼灸施術で売上が作れるのか?
週休2日、有給使用、社保加入
月給30万円を支給するには、
売上で月90万円
訪問事業は経費が掛からないので、
最低でも月80万円ないと事業は苦しいというのは、
何となくお分かりかと思います。
ですので、
この月80万円の売り上げを作るためにはどうすればいいのか、
というのを考えていかないとだめですね。
ちなみに、
月80万円の売上を作るためには、
施術、移動含めて1件40分で回る必要があります。
【なぜ訪問マッサージは「施術20分」なの?】
事業として鍼灸が回っていきます。
2,鍼灸施術は管理が大変じゃない?
これはイメージしやすいと思うのですが、
鍼灸はマッサージより事故が多いです。
特に、
・鍼の置き忘れ
・深く差したことによる事故
ともに保健所に報告されたら、まず、アウトです。
この対策はマニュアル策定にて対応できます。
例えば
・鍼の本数6本まで
・刺入深さ1センチまで
・鍼は1寸3部
・施術部位は部位ごとにツボを指定
・オプション施術を行った場合は必ず記録して、
他の施術者でもわかるように記録する。
・鍼の本数は施術前、施術後に患者と一緒に確認
・オーナーの場合は、施術責任者と討議の上確定する。
上記をルール化して実行していけば、まず事故は起きないです。
3,鍼灸のニーズはないんじゃない?
鍼灸施術というのは、
多くの日本の国民にとって、
まだなじみがないようです。
(国民の鍼灸の体験率は1割。
ドイツは3割!)
ですので、
鍼灸の施術も、強い刺激の鍼灸を無理に行うだけではなく、
工夫が必要です。
保険施術は施術時間が決まっていません。
その考え方を利用して、鍼灸施術を短時間で行って、
残りを手技施術で行います。
鍼施術を
ローラー鍼、てい鍼、円皮鍼
灸施術を
電気温灸器、バンシン、メイシン
などで行う施術もお勧めです。
電気温灸器は少し高めですが、
下記がお勧めです。
電池で作動するので、限られた時間内で対応するにはちょうどいいアイテムです。
メイシン
https://item.rakuten.co.jp/shopdeclinic/cho-bs-15/?scid=s_kwa_pla_unpaid_402757
また、鍼灸施術する際に、前揉捻をする必要がありますが、
その時間を長めに取り、
ある程度手技の時間にすることで、
患者様のニーズに応えられると思います。
早めの事業展開、
また求人で困っている方は、鍼灸師採用を強くお勧めします。
また、関西で開業する方は、訪問鍼灸一択になると思います。
訪問事業で大事な「人」の問題を解決するために、
採用の枠を広げて、問題解決を図ってみてはいかがでしょうか。
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年末年始の業務
2021年12月29日(水)
~2022年1月4日(火)
までお休みのため、
ご対応、ご返信等遅くなります。
ご了承くださいませ。
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