皆様お世話になります！
オンラインサロン
「ケアリーダーズ」ですが、
最近、施術者の方もいらっしゃれば、
オーナーさんもいらっしゃいます。
ここのところオーナーさんともお話することが多いので、
今日は、オーナーさんで施術者を採用し、
事業を展開する方向けに書きます。
訪問はりきゅうマッサージ事業なぜ選ばれるのか？
それは、
社会貢献事業
ということと、
継続率が異常に高いということだと思います。
まず、患者様が圧倒的に多い。
厚生労働省「国民生活基礎調査」平成28年によると、
ターゲットである、
65歳以上、要介護１～要介護５の方々は、
日本で435万人いらっしゃいます。
そして、日本のあん摩マッサージ指圧師の資格者は、
ほぼ10万人。
例えば、あん摩マッサージ指圧師が全員訪問マッサージの仕事をするとして、
施術者1人あたり、
43.5人の患者さんがいるということです。
訪問マッサージで、一人の施術者が受け持てる最大の患者数は
25人ほどです。
単純に考えると、施術者全員で頑張っても補えないくらい、
患者さんにあふれています。
集患さえ工夫し、安定化させれば、
後はスタッフ確保に動けば、事業は継続発展していきます。
あとは、社会貢献の実感があるということです。
患者様喜んだ顔を見られる、これを経験してしまったら、
他の仕事はできなくなってしまうかもしれません。
事業としてのメリットをあと何点か上げると、
・固定費が人件費くらいしかかからない
・家賃は最低でOK
・オーナーさん営業をメインにした場合、宣伝広告費も抑えられる
・保険によって売掛金が発生するが、金融機関の信用が厚い
などがあり、
他業種で考えると、相当なメリットを実感していただけると思います。
しかし、デメリットも有り、
・国家資格者の求人が少ない
→少ないということはいい人材の取得が難しい
・当初は資金繰りが厳しく、余裕資金を用意する必要がある
ということが上げられます。
私は、集患よりも、
この「求人」が一番ネックと感じています。
逆に言うと、この求人という壁
を乗り越えていけば、事業はうまくいきます。
求人に関して言えば、もう全力投球。
多分
集患２：求人８くらいの力の入れようです。
実例でいうと、当院で言えば、
・フルタイム正社員
・短時間正社員
・業務委託
すべてをの働き方で募集しています。
特に、
短時間正社員や、
週1～の勤務でもOKな業務委託を募集すると、
他の治療院業務で空いている時間に、
訪問治療院を経験してみたい、
効率的に稼ぎたい、
などのニーズにマッチするようで、
いい人材の募集がそこそこ出ます。
私を含めて国家資格者は、
今まで患者さんに直接接してきた自負があり、
施術内容を変更させたりするコミュニケーションが難しいことが多いです。
それでは、上記デメリットをいかに解決すればいいのか？！
次回続編でメルマガ出しますので、
お楽しみに！
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