皆様こんにちは！
今日は
「訪問鍼灸 事業展開パーフェクトガイド１」
をお送りいたします。
書いているうちに長くなったので２回に分けてお送りします。
今日の内容は
・鍼灸師を採用して事業展開する方
・鍼灸師で訪問鍼灸する方
・施術者人材採用で悩んでいる方
にお勧めの内容です。
いままで、訪問マッサージ組織化チャンネル
ということでお届けしましたが、
訪問鍼灸も一緒に見てほしいという思いで配信しています。
これから、もしかしたら、
来年に向け
訪問鍼灸を強くお勧めする可能性があるからです。
まず、
訪問マッサージと、訪問鍼灸の違いをおさらいしましょう。
訪問マッサージ
・あん摩マッサージ指圧師が施術
・保険は部位数で支給
・往療は医師が判断
・併給が可能
・変形徒手矯正術を取ると施術料金が高い
訪問鍼灸
・鍼灸師が施術
・保険は病名で支給
・往療は施術者が判断
・併給不可
・施術料はマッサージに比べると低い
です。
羅列すると、
鍼灸よりマッサージのほうが有利に見えます。
しかし、それでも訪問鍼灸を推す理由があります。
それは…
【鍼灸師のほうが圧倒的に採用しやすい】
だからです。
あん摩マッサージ指圧師の養成学校は法律によって、制限されています。
それは、視覚障害の方の職業を請願者が奪わないように制限がかかっているのですが、
今年、学校側がそれを不服として裁判を起こしましたが、敗訴しています。
【あん摩師養成学校の新設制限、二審も「適法」 大阪高裁】
https://www.asahi.com/articles/ASP796FHKP79PTIL00N.html
あん摩マッサージ指圧師の学校は今後の増える見込みがなく、
晴眼者向けの学校は全国に２２校。
しかも関東に偏っており、
東北、関西などの地方は重要に対して圧倒的に施術者が不足しています。
大手の訪問マッサージ事業を見てみると、
業界最大手のフレアスさん
21年の決算では、年売上36億7200万円
現在の拠点数が331店舗
これを
36億7200万を331店舗で割ると
→1店舗当たり1109万円
1109万÷12か月＝92万
業界最大手のフレアスさんでも
1店舗当たりの売上が月92万！
これは存続出来れるか不安視されるレベルです…
フレアスさんくらいですと、
集患のノウハウはたまりにたまっているはずです。
最近FCを伸ばしているとしても、
この数字は低すぎます。
上記を念頭に考えると、
【施術者採用が上手くいっていないのではないか】
ということが考えられます。
業界最大手のフレアスさんが上手くいかないのなら、
中小の我々がスムーズにいけるはずがありません。
しかし、
それには回避させる方法があります。
それが、
「鍼灸師採用」
です。
鍼灸師の養成学校は
平成１０年に１４校だったものが、
平成２５年には９５校に増えています。
その後、経営難で若干減っているのですが、
それでもマッサージ師に比べると、
学校規模で４倍以上の卒業生を輩出することになります。
また、
求人サイトインディードさん調べだと、
鍼灸師の平均月給は243,774円
マッサージ師の平均月給は291,165円と
５万円も差が開きます。
つまり、
鍼灸師のほうが、低めの給与設定で採用でき、
かつ人材も選びやすいということです。
訪問鍼灸は特に、
「人」に頼る部分が大きいです。
人材がよければ、患者さんの施術も長く続きますし、
院長がそこまで手をかけなくても自分で動いてくれることが大きいです。
私が最初に失敗したことは
（やめられたら困る・・・）
と思って、問題を起こすスタッフに対して、思い切って改善を図れなかったことも一因にあります。
以前、鍼灸師採用を行った際に、
マッサージ師と同条件で募集したところ、
鍼灸師のほうが人員が３倍来ました。
３倍来るということは、いい人材も採用できるということです。
ですので、
これから、求人採用に悩みたくないという方は、
鍼灸師採用をメインにすることをお勧めします。
後編に続く…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
マッサージ師面接に必ず必要な質問シートを
無料プレゼントしています。
LINE公式の無料プレゼントとして、
登録の方にお渡ししています！
ぜひご登録くださいね。
【ケアリーダーズ 無料LINE登録】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
過去のメルマガがすべて無料で見られます。
【訪問マッサージ組織化ブログ】
アンケートお答えいただいた方に訪問事業で必要な資料プレゼント！
【ケアリーダーズ 無料LINE登録】
【YouTube 訪問マッサージ組織化チャンネル】
訪問マッサージ事業スタートはこれを見れば完璧です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
☆ご意見、ご感想、ご要望、ご質問なんでもお寄せ下さい。
訪問事業拡大プログラム「ケアリーダーズ」 質問受付フォーム
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=UbJqOhug
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
☆ご意見、ご感想、ご要望、ご質問なんでもお寄せ下さい。
訪問事業拡大プログラム「ケアリーダーズ」 質問受付フォーム
