先週からの引き続きで集患をお伝えしますね。 「3度めの正直で立ち上げた、治療院。 同じことをやってもつまらないなー。 と思い、 1年半ほど、新規の営業を行っておりません。」…とお話していましたが、 月に4時間位は行っています。 何をしているかというと、「ケアマネさんにどんなメリットを提供できるか」だけを考えて、営業方針を考えています。 そこに、自分が患者さんがほしい～という考えは一切はさみません。
居宅介護支援事業所のケアマネジャー・管理者に届けられるサービス
居宅介護支援事業所のケアマネジャー・管理者に届けられるサービスその①
中小企業デジタル化応援隊事業を利用したITスキル講座
これは、登録した、IT専門家（個人）が中小企業にITスキルを教えるというものです。
これをみて、ピンとひらめきました。ケアマネジャーさんの事業所は
未だにFAXと電話利用。ヘルパーさんとの情報共有も紙ベースです。
これをクラウドで共有できれば、ケアマネジャーさん、介護経営者の皆さんが楽になるのではないか？
しかも、お金ももらえる！ということで、早速チラシを作り、現在DMを発送中です。そのチラシには、訪問鍼灸マッサージの「ほ」の字も出ませんね…私が、ケアマネさんに情報提供するときは、こんな感じです。
居宅介護支援事業所のケアマネジャー・管理者に届けられるサービスその②
在宅介護事業者の事務局
居宅介護支援事業所のケアマネジャー・管理者に届けられるサービスその③
ヘルパー向け介助教室
こんなサービス内容ですXXXXXXXXX
居宅介護支援事業所のケアマネジャー・管理者に届けられるサービスその④
ケアマネ向け社会資源としての訪問マッサージ
こんなサービス内容ですXXXXXXXXX
居宅介護支援事業所のケアマネジャー・管理者に届けられるサービスその⑤
BMKケアセラピー施術体験会
こんなサービス内容ですXXXXXXXXX
こんなの始めたての事業者は、
できないよ～
と思う方。ご心配なく。
ケアリーダーズではほかにも
体操教室、介助技術など、ユーチューブにたくさんUPしています。
イベントを行うときは、訪問マッサージの集客を一切考えず、目の前の方が、目標達成できるように、全力で指導します。そうすることで、人間関係が生まれ、後日、訪問マッサージの話をしてもすんなり受け入れてくれます。また、私は、営業する上で、変に頭を下げて、あしらわれながら、営業に回るのが嫌なんですよね（笑）
それでいち早く成果が出ればいいのですが、
そもそも人間関係を作るまで時間かかり、効率が悪い。ですので、最初から「講師」というブランディングで入ると、マウンティングができるので、こちらが講師として、お話ができます。私はITシステム構築が趣味なので、「中小企業デジタル化応援隊事業」の補助金を見て、パッとひらめきました。
これからスタートの方は、まず100件の営業に回っていただき、居宅介護支援事業所のケアマネジャーや、管理者の方が、
【何をしてほしいのか】【何に困っているか】ヒヤリングしましょう。
そこに、組織拡大のお宝がざくざく眠っています。どんどん工夫していって、事業成功を手に入れましょうね！
【ケアリーダーズ 無料LINE登録】https://lin.ee/eQzgSol後日、ヒヤリング資料をプレゼントします！今後、メルマガ、LINEとともに、皆さまに有益な情報を提供しますので、乞うご期待ください！
訪問鍼灸マッサージオンラインサロン「ケアリーダーズ」業界最安で「成果再現性」のある、情報を提供しています。7月は「あなたの治療院の未来予想図を作ろう！」訪問事業は、集患、組織化、資金繰りすべてのバランスが必要です。
動くべきタイミングが一発で分る、私がコンサル時一発目に行う、資金計画表を作っていきます。モデルの方には、作った表をそのままプレゼント！過去動画今ならすべてご覧いただけます。https://caresystem-co.com/saron/info/
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