こんばんは！
ケアリーダーズ、李です。
今回の内容は
・ある程度の規模の治療院
・一気に事業展開したい治療院
にお勧めの内
容になっています。
先日、オンラインサロンの交流会を大阪で開催しました。
感染に気を付けながら、４人の個室で交流しましたが、
有益な情報が飛び交っていました。
（オンラインサロンメンバーは交流会内容をハイライトで見られます）
今回集まったメンバーは、
たまたま皆さん組織化を行っていて、
スタッフ対応や、教育に関しての話で
盛り上がりました。
この文章をご覧の方は、
現状、これから開業する方や、個人の方
も多く見て頂いていると思いますが、
組織化を目指している方が多いと思います。
訪問マッサージを組織化した上で
私は、まずは月商200万が第１チェックポイント、
その後400万を目指すべきだと考えております。
月商200万円は
施術を行わずに、営業、事務、人事管理を行って
50万円が残るモデル。
50万円あれば、サラリーマン時代の給料から抜け出し、
何とか一息つけるかなと思います。
月商400万円は
マネジメントだけ行えば80万円が手元に残るモデルを想定しています。
完全に現場から抜け出し、経営者として一歩踏み出すモデルになります。
訪問マッサージ事業の特徴は
顧客は間違いなく増えていくという事実です。
集患、求人、組織化、仕組化
が上手くできれば、どこまでも伸びていきます。
問題はさっさと求人行い、
教育を行って、規模大きくしたいところですが、
施術者の求人がままならないことです。
訪問事業は最初のうち、
０→１のように患者さんを見つけることがとても苦労します。
しかし、いい施術を展開して、地域の信頼を勝ち取ることができるのであれば、
その後、集患はあまり頑張らなくても大丈夫になります。
訪問事業で一番難しいのは、
「施術者の求人」
です。
そこで、とっておきの裏技なのが、
「治療院のM&A」
です。
もしある程度の規模の治療院さんで
資金がある程度融通できる、
という方はぜひこちらのサイトをご覧ください。
バトンズ
https://batonz.jp/
トランビ
https://www.tranbi.com/
見て頂くとわかるのですが、
意外と「訪問マッサージ」の
治療院が売却に掲載されています。
施術者と患者様を引き継ぐところもあれば、
患者様のみを引き継ぐところもあります。
例えば、
最近だと、マッサージ師を人材紹介で獲得しようとすると、
年収の２５％～３０％位するので、
下手すると、100万円くらい手数料で支払うことになります。
それを考えると、
実際の臨床で慣れている施術者が5人いるならば、
単純に500万円くらいの手数料でも
OKかもしれません。
スタートアップには少し手が出づらい金額ですが、
すでに他事業を行っているオーナーさんや、
訪問事業の二店舗目のスタートなどは
もしかしたら選択肢に入るかもしれません。
治療院のM&Aというと、
お金で解決するといういいイメージない方がいらっしゃるかもしれませんが、
私はそうは思っておらず、
自分よりもいい施術や、いい組織を作っている事業者がいるなら、
いっそのことその事業者に預けてしまったほうが、患者様、施術者のためになると思っており、
また、売却に出ている治療院さんよりもいい施術や、いい組織運営ができるのであれば、それは、その院の患者様、施術者のためになるので、ちゃんと上記を踏まえていれば、売却もOKだと思います。
治療院業界以外では、
新しい事業展開の手法がどんどん生み出されています。
患者様のため、スタッフのため、
いい事業を展開していきたいですね！
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現在、20社以上の企業再生を携わっている方に
ゲスト出演いただき、
【治療家のためのM&A入門】
をテーマにお話しいただきます。
※お申し込みは9月7日まで
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