こんにちは！ケアリーダーズ 李です。
今日のテーマは
「訪問マッサージ開業を失敗させない３つのポイント」
についてお話しします。
今回の話は
・これからの開業に不安の方
・開業した後の流れを知りたい方
にお勧めの内容になります。
最近、私が柔道整復師の資格があるからか、
整骨院の方からの開業の相談を頂くことが多くあります。
今日の内容は、
開業時の失敗を防ぐような知識を提供できればと思います。
訪問マッサージ、鍼灸の開業ですが、
抑えるポイントは、
１，開業資金
２，集患のスピード
３，施術者確保（オーナー）
になります。
逆に言うと、
この３つのポイントを押さえると
スタートは失敗しづらいです。
まず、開業にあたっての準備はこちらの動画をご覧ください。
上記動画を踏まえたうえで、
まず、開業資金です。
１，開業資金
訪問マッサージ、訪問鍼灸は保険事業なので、
売上が立っても、実際の現金が手元にない場合が多いです。
ですので、自身の生活費を含めて、
少しゆとりのある運転資金が必要です。
開業資金は
集患がまあまあうまくいったとして
資格を持っている個人の先生で100万あったほうがいいです。
スタッフを採用するオーナーさんなら、
運転資金のみで、最低200万は必要です。
資金繰りが厳しくなると、
経営者としての思考が停止して、
事業全体に影響が及ぼします。
金融機関や、政策金融公庫と相談の上、
出来るだけ借金をして、手持ちの資金を大きく持って行ったほうがいいです。
２，集患のスピード
上記開業資金をもってしても、
集患のスピードが遅れたら、
あっという間に資金は底をつきます。
ちなみに、
上記、開業資金の参考は
・個人の先生で月3人の新患
・オーナーさんで月5人の新患
で、計算して、概算の資金を出しています。
まず、介護事業所等に、
営業を行いますが、
延べ200件回ります。
これは
【必ず、1か月以内】
に回ってください。
その後、
その200件回って、
何人の新規紹介があったかを
データ取ります。
200件回って、
6件の新規紹介があった場合、
その地域では、
33件回ったら、1件の紹介があるんだな、
と把握できます。
ですので、
月3件の新規紹介が欲しい場合は、
月99件以上の営業、
月5件の新規紹介が欲しい場合は、
月166件以上の営業を
行えば、理論値的には達成するはずです。
営業に関しては、こちらの動画が参考になります。
大体失敗するのは、
最初の２００件をやり切る前に
心が折れてあきらめてしまうことと、
毎月継続して営業を回れないことです。
そして、事業運営において、
問題なのは、ラッキーなヒットがでる時がありますが、
それをあてにしてしまうことです。
最初は回数を地道にこなし、
徐々にホームページやチラシの内容を変更していって、
営業、集患の効率を上げていきます。
３，施術者確保
もしかしたらこれが一番難しいかもしれません。
最初に訪問マッサージ開業を意識したら、
施術者確保をいち早く行う必要があります。
また、採用後すぐ離職してしまうと、
治療院が維持できなくなってしまうので、
１人採用後に継続して採用をかけ続けます。
まずは、
ハローワーク、
自社の求人用ホームページを制作。
出来れば、自社ホームページをPPC広告にかけます。
あと、SNSをしているのであれば、SNSに誘導し、
社長の人柄を知ってもらいます。
採用係長、
インディード、
ジョブメドレーにも掲載してください。
インディードは出来れば有料課金できるといいです。
条件面としては、
・地域の相場よりも若干高く、
・研修ができることと、
・休みは年間110日以上（土日休み＋ ＋α）
・勤務形態が選べること
（当院では、フルタイム・短時間正社員・業務委託）
・パートや、業務委託では、週1回より可能
とうたうと反応いいです。
あと、社員雇用でしたら、
必ず有期雇用で半年以上契約して、
その後無期雇用に転換する方法をとってください。
最初から無期雇用にすると、
スタッフが合わなかったときにも、無理に雇用継続せざるを得なくなります。
これはお互いにとって良くないと思うので、
必ず最初は、有期雇用契約からスタートして、
雇用者も、会社も長いお付き合いができるなと思ったら、
無期雇用に転換するといいと思います。
実はこれによって、
「キャリアアップ助成金」
という助成金を取得できるので、
実は給与を少し高く設定しても、
勤務年数を均すと他院と比べて、
そこまで人件費総額が増えていないことがわかると思います。
事業における
０→１
は本当にしんどいです。
ただ、０→１を通り過ぎると、
１→２、２→３はだいぶ楽なものになります。
あきらめずにチャレンジして、
事業をものにしていきましょう！
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